ClosingProsessen er en strukturert og velprøvd metode for B2B-møter, utviklet for å hjelpe selgere i bedriftsmarkedet med å close avtaler direkte i møtet. Den skiller seg ut ved å snu tradisjonelt B2B-salg på hodet, og skaper en svært effektiv salgsprosess der prospektet føler seg forstått, ivaretatt og verdsatt – samtidig som en solid relasjon bygges.

Metoden har blitt testet i over 1000 møter noe som endte at salget ble 7-doblet. Selve møteprosessen er svært tillitsskapende, godt likt av prospektene og ikke minst ekstremt effektiv. Arbeidet bak ClosingProsessen innebærer omfattende testing og finjustering av teknikker og tilnærminger i møter med prospekter. Det er nøye undersøkt hvordan selv de minste detaljene kan avgjøre utfallet av et salg – enten ved å sikre en avtale eller ødelegge muligheten. Testingen har vist at tilsynelatende ubetydelige detaljer ofte har en avgjørende rolle, og at mange salg kan gå tapt nettopp på grunn av små justeringer som ikke ble gjort.