De fleste salgsmøter ender ikke med et Nei.
De ender med noe langt krevende:
“La meg tenke på det”
For mange har det blitt en naturlig del av salgsprosessen.
Det er ikke tilfeldig.
Det skjer fordi møtene ikke er rigget for en beslutning.
De er rigget for utsettelse.
ClosingProsessen ble skapt som et oppgjør med en salgskultur
-der møter avsluttes uten en avgjørelse.
Når oppfølging blir planen.
Når møtet er rigget for utsettelse, blir oppfølging en del av planen.
En pipeline full av aktivitet. Tom for beslutninger.
Der ligger avtaler du ikke har.
Inntekter du ikke kan bokføre.
Prognoser bygget på håp.
Et perfekt alibi for belsutninger som aldri ble tatt.
Fremfor å selge, blir jobben din nå å holde liv i uavklarte møter.
Og det værste?
Det ser ut som fremgang.
Men i realiteten følger du bare opp det som aldri ble avklart.
Problemet er ikke oppfølgingen
Det er at du trenger den.
Fra Møte til Avtale på èn Samtale.
Det høres kanskje ut som en klisje.
Å gå fra møte til avtale på en samtale, er ikke bare mulig.
Det er nødvendig.
I dagens B2B-verden har ikke prospektet tid
til runder med oppfølging.
Markedet venter ikke.
Du får èn sjanse.
Og du må treffe.
ClosingProsessen er bygget for nettopp det.
En prosess som leder samtalen helt frem til beslutningen.
Det er “Ja” eller “Nei”,
aldri “kanskje”.